了大便宜。
“自行车！自行车！自行车！”
大清早地，余秋实搬来桌子、椅子堵在路口，朝着进厂上班的工人喊着。
以前！他承诺过：所有在石子厂上班的工人，都配一辆自行车。
“不要自行车？”
见没有人响应，余秋实很失望。
“有了自行车！你们上班可以省十五到二十分钟时间。早上来上班省十五分钟，中午下班省十五分钟，下午来上班又省十五分钟，晚上下班又省十五分钟。你们算账了没有？一天能省一个小时。
你们有了这一个小时，可以为家里做多少事？拔五分地的草行不行？休息的话？能够睡一觉了！是不是？
有了自行车，以后到哪里去都省事。上街！能省两个小时。以后买化肥，可以用自行车背回来！不要你们抬了！两人抬，多耽误时间……”
第一天下来，只有五个年轻人要了自行车。
下午！余秋实就去板桥镇上面跟卖自行车的人商量：我大量订购自行车，你给我多少优惠？保养多长时间？
板桥镇上面买自行车的人先是不肯让价，一定要**县城贵三十块钱左右的价。
余秋实见对方脑子不开窍，只得说去会宫镇跟那边的人谈。再不行！去湖东县县城。
卖自行车的这才退步道：“只要你买一百辆以上，我就卖县城一样的价。”
说实话！他的自行车就是从县城那家批发过来的。
你要的量大，他就直接从上一级批发商那里进货。
成交！
余秋实亲自将五辆自行车骑到秃子山石子厂，交给五人。
手续很简单，你在工资薄上面签个字：自行车价格多少，每月工资里面扣，年底一次结清。
下晚下班的时候，五个有自行车的人，一溜烟跑前面去了。
“带我一个！”
“带我一个！”
带你？你又不是美女！
你是谁家媳妇！带你想讨打么？
美女我也不带！
乡下小路，带人太损耗自行车了。
看着五人骑着自行车走了，后面的人羡慕嫉妒恨。
第二天一大早，余秋实又是如法炮制，将办公桌、搬到进厂门口，招呼着上班的人“免费配送自行车”。
结果！影响不是很大。
想！大家都想。
可很多人不会骑。
更别说！骑这种田间小路了。
“有轻便自行车么？我不要加重的二八大杠！”一个年轻矮小的小媳妇走过来，询问道。
“有啊？”余秋实善意地提醒道：“轻便自行车没有加重自行车结实，那是城市人骑的。农村人！最好是加重自行车！”
“可我？”年轻小媳妇低头小声地说道：“加重自行车太高，我骑不了。”
“那就给你配一辆轻便的。只是！这个价格我还得问人：县城卖多少，他那里买多少！”
订购的都是永久牌加重自行车，价格跟县城一样，凭发票保修三个月，送一次保养（紧一下螺丝、车轮钢丝）。
“我昨天回去，只用了七分钟！平时走路回去，二十分钟要小跑！”
就在这时！一个人骑着自行车来了。
没有人问他，他是“不打自招”。
看了一下时间说道：“刚才来只用了六分钟！有自行车！基本上能省二十分钟！好！余厂长！谢谢你！嘿嘿！”
“叮当！叮当！叮当！”
又一个骑自行车的过来，兴奋地说道：“你那破技术不行！好多路要下来推！我呢！十分钟就到了！平时走路要半个小时。嘿嘿！”
“叮当！叮当！叮当……”
“哈哈哈！有自行车就是方便！我早上还去了一趟板桥镇，回来上班都不晚！现在几点？几点？还没有到上班时间吧？”
听说对方还上了一趟板桥镇，回来上班都这么早，很多人动心了。
“余厂长！我也要一辆自行车！加重的！”
“余厂长！给我办一辆！”
“我也要一辆！”
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